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苦战“英雄城”，没有失败者

每个大学生带着300元，到一座陌生城市，不仅要学会生存，还要创业挣钱。日前，参加华东理工大学创业实战赛的6支团队、18名“90后”大学生从南昌回到上海。此前10天内，他们带着厚厚的创业计划书苦战“英雄城”，只有3支队伍赚回了成本，最高盈利1978元。但这个“游戏”没有失败者，只有最真实的社会实践者。

　　学创业，先打工

　　过暑假，去闯荡，通过创业计划答辩，6支华理团队从400支参赛队伍中脱颖而出，开赴红色城市南昌。在外靠不上父母、也靠不到朋友，校方只提供两地之间的火车票。根据比赛规则，每名选手只能得到300元启动经费，全队创业成本合计只有900元，最终晒账本、过审计，谁挣得多谁赢。当然，前两日房租也可请学校代缴，但比赛第三天晚上各队就须付清前三日房租，共450元。赛事带队人、华东理工大学校团委副书记倪炜说，如果到时还没挣到钱的话，全队将被淘汰。

　　7月底，“火炉”南昌37摄氏度的高温。大学生们开始采用“两条腿走路”策略：一边实施创业计划，一边靠当小贩、打零工，省吃俭用赚房钱。由郑良等3人组成的“时刻准备着”团队前往批发市场，进了300只气球――长条气球的批发价是每只7分钱，心形气球则是每只1毛钱，还有承托气球的塑料细管每根3分钱。学生们把气球带回住所，打气、装管，并把长条气球扎出花样，这样每只定价1元，共可赚270元左右。

　　傍晚时分，全队拉到秋水广场，在大型音乐喷泉之间向孩子们兜售气球。不一会儿，生意就做成了好几笔。但广场管理人员因“无证设摊”予以劝阻，大学生只能转战附近街头。一天下来，郑良和两名女生吼得声嘶力竭，合了合账，总算收支基本打平，交了房租还能“存活”。

　　策划案，大改动

　　“时刻准备着”团队在打工之余，也时刻准备着创业，但他们的“红色百家宴”创业计划仍在“搁浅”。原计划是结合“红色之旅”、“革命圣地”等概念，与南昌各家酒店饭店合作，为其提供创意营销方案。先通过调查问卷让市民勾选自己最喜欢的菜式，形成一份包含100道菜的“红色菜谱”。再由店家据此制作，请市民品尝，形成品牌效应。

　　学生们通过电话黄页选了四家店，向经理“自我推销”。有的店一听是什么营销，就挂电话；有的一听是大学生，挂电话；有的一听要收取费用，便也挂了电话。大伙心有不甘：“我们还要试试消费水平低一些的"农家乐"。”

　　相比之下，宋佃普等3人组成的“绿色七城会”团队似乎渐入创业门道。他们抓住今年10月南昌主办第七届全国城市运动会的主题，计划进社区宣传七城会，并拉到赞助，扩大赛会影响。一下火车，他们便从江西省政府到南昌市政府寻求 “政府支持”，结果一名警卫令其开窍：“同学们，你们在南昌才呆几天啊，政府部门就算支持，也来不及审批呢。”于是当晚，他们又直奔南昌啤酒节会场，向负责啤酒节策划的工作人员讨教，顺便也想拉这家公司一起搞七城会宣传活动。一个策划商出点子说：还是去“扫楼”吧，找品牌企业赞助社区活动……

　　“玩转361”团队的策划方案，则来了个“大调头”。他们的主策划案也属于城运会题材，但眼见不易实施，便转向备用案――卖盒饭。3名成员绝对有备而来，把盒饭消费群体定为“新东方读书学生”。因为他们在上海新东方学校读书时，就发现那里的盒饭生意旺。“南昌太热了，很多学生中午不愿出去吃饭，那我们就把盒饭送到教室，生意很好做。”队长透露，在附近饭店以四五元成本配菜后，送到校内可卖7元，一个中午能卖掉近百份。短短几日，收入1714元。

　　两团队，合力赢

　　实战赛的焦点已不在竞争，大学生们体会到合作之贵。卖气球的“红色百家宴”团队，向上下求索中的“绿色七城会”团队求助，双方同意捆绑创业计划，将“红绿”融为一体。通过分组走进写字楼、逐门逐户自荐，他们终于觅得主打妇女卫生用品的恒安集团。

　　公司市场部经理被学生们的创业热情打动了，也对其创意挺感兴趣。双方经过谈判，签订赞助合同，打造一台名为“红色百家宴，绿色七城会”的社区“八一”晚会，在文艺节目中穿插有关城运会的有奖问答。晚会前，则特设“红色百家宴”烹饪比赛，由社区居民提供自己最拿手的一道菜，百姓评委试吃打分。

　　企业同意支付大学生2700元，还另出五六千元的办会经费。在经理指点下，大学生又找到市中心八一广场附近的社区，没想到社区居委会工作人员一口答应，不仅免费提供晚会场地，还发动更多居民，准备了几个节目。好事成双，一家当地时尚杂志社也愿意为其中的最佳美食颁发奖品。

　　从编排节目、准备问题，到联系乐队、歌手，那三天是两个团队最忙也是最幸福的创业时光，每天只能睡三四小时。那晚7点，晚会开幕，社区老年街舞队倾情献艺，全国劳模冯县保和上海大学生们一起表演诗朗诵，晚会工作人员合唱《爱因为在心中》，南昌七城会知识竞答，品味几十道“私房菜”……两队选手收获的绝不仅仅是创业所得。“这下子，他们终于体验到必修课《创业精神导论》的精神了。”倪炜老师笑着说。来源新闻晨报)

文章来源：中国网发布时间 2011-08-08

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